Produktstrategie, die wirklich funktioniert – so setzen Sie klare Ziele um
Ob neues Produkt oder Weiterentwicklung eines bestehenden Produktes: Ohne eine solide Produktstrategie werden Sie Ihre Ziele selten erreichen. Im Folgenden lesen Sie, warum eine Strategie so wichtig ist – und erfahren 5 Tipps, damit Sie bessere Produktstrategien entwickeln.
Was ist eine Produktstrategie?
Eine Produktstrategie ist ein mittel- bis langfristiger Plan, um ein Produkt erfolgreich am Markt zu positionieren – und Ihre Vision und Ziele zu verwirklichen. Sie ist die Basis für ein Produkt, das einen Mehrwert für Nutzer schafft und Zielgruppe/n begeistert.
Warum ist eine Produktstrategie so wichtig?
Eine Produktstrategie ist Grundvoraussetzung für jedes erfolgreiche Produkt. Wenn Sie Ihre Strategie definieren, stellen Sie nicht nur das gesamte Team auf ein gemeinsames (und klares) Ziel ein. Sie können auch schneller Design- und Produktentscheidungen treffen, Vorstöße von Konkurrenten besser kontern und Produkte schaffen, die exakt zu ihren Zielgruppen passen. Ohne Produktstrategie entscheidet der Zufall über Ihren Erfolg – es gibt zu viele Variablen, die Sie nicht bedacht haben.
Laut einer Studie von CBINSIGHTS scheitern 42% der Startups, weil es keinen Markt für das Produkt gibt. 19% werden von der Konkurrenz aus dem Markt geworfen, 17% scheitern wegen benutzerunfreundlichen Produkten, schlechtem Marketing (14%) oder aufgrund des verlorenen Fokus (13%). All diese Misserfolgsgründe können Sie mit einer Produktstrategie vermeiden!
“Eine starke Produktstrategie reduziert das Risiko, ein Produkt zu entwickeln, das niemand verwendet – und erhöht die Chance, sich von der Konkurrenz abzuheben und Produkte erfolgreich am Markt zu etablieren.”
Manuela A. Sanmiguel | Founder & CEO
5 Tipps für Ihre Produktstrategie
01 Vision entwickeln
Alles beginnt mit der Produktvision. Ihre Vision beantwortet die Frage, warum ein Produkt entwickelt oder verbessert werden soll – konzentrieren Sie sich auf die Beantwortung dieser Frage und nicht darauf, was entwickelt werden soll. Bei der Produktvision geht es ausschließlich um die Gründe für die Entwicklung eines Produkts! Anschließend orientiert sich die Produktstrategie an der Vision und definiert, wie Sie Ihre Produktvision verwirklichen.
02 Kunde im Fokus
Stellen Sie den Kund:innen in den Mittelpunkt. Statt sich sofort auf die Produkteigenschaften zu konzentrieren, beginnen Sie mit Ihrer Zielgruppe: Wer soll Ihr Produkt kaufen und nutzen? Erstellen Sie Buyer Personas und definieren Sie, wer Ihr idealer Kunde ist. Eine präzise Zielgruppendefinition und das Verstehen der Nutzer und ihrer Bedürfnisse ist das A und O bei jedem Produkt. Selbst während der Produktentwicklung sollten Sie den Kund:innen stets im Fokus haben – das gelingt mit einem User Experience Design.
03 Probleme finden
Erfolgreiche Produkte lösen Probleme. Suchen Sie nach Problemen, die Ihr Produkt lösen kann und gleichzeitig mit Ihrer Produktvision übereinstimmen. Dafür müssen Sie sich in die Rolle des Kund:innen versetzen und Verhaltensweisen, Gewohnheiten, Wünsche, Überzeugungen und Ängste verstehen. So entdecken Sie häufig Probleme, die ohne ein tiefes Verständnis der Kund:innen unter dem Radar geflogen wären. Anschließend identifizieren Sie ein Hauptproblem und formulieren Ihr Leistungsversprechen.
04 USP bestimmen
Analysieren Sie die Wettbewerbslandschaft. Ist Ihre Produktidee einzigartig? Wenn nicht, was macht Ihr Produkt besonders? Sprechen Sie mit Kund:innen, testen Sie Konkurrenzprodukte und verschaffen Sie sich eine umfassende Marktübersicht. Dann beschreiben Sie Ihre Produktidee und nennen drei bis fünf Merkmale, die Ihr Produkt begehrenswert machen – und es von Mitbewerbenden abhebt. Konzentrieren Sie sich beim USP auf die Merkmale, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind!
05 Testen! Testen! Testen!
Validieren Sie Ihre Produktstrategie. Planen Sie Produktfeatures und entwickeln Sie Prototypen – ob mit Stift und Papier, interaktive Mockup-Tools wie FIGMA, Framer, neue KI-Wunderbacukausten oder schnell komplett interaktive Prototypen. Diese Konzepte bringen Sie dann frühzeitig unter Ihre Zielgruppe, um Ideen zu testen und wertvolles User Feedback zu sammeln. Mit diesem Feedback verfeinern Sie Ihre Strategie und können Ihre Prototypen entsprechend anpassen. Bleiben Sie flexibel und scheuen Sie sich nicht, Fehler und Fehleinschätzungen einzugestehen!
Fazit
Eine durchdachte Produktstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg in der heutigen wettbewerbsintensiven Welt. Mit einer klaren Vision, einer präzisen Zielgruppenanalyse und der richtigen Marktanalyse stellst du sicher, dass dein Produkt nicht nur existiert, sondern begeistert. Nutze diese fünf Tipps, um deine Produktstrategie zu optimieren und deine Ziele mit einem Schuss Humor und Expertise zu erreichen. Denn am Ende zählt, was du daraus machst!
Case Study: Sesam
Die SESAM-Mediathek bietet kostenfreie, didaktisch geprüfte Unterrichtsmedien und Lernmaterialien für alle Fächer und Schularten. Unterstützt durch das Landesmedienzentrum Baden-Württemberg und den weiteren Medienzentren des Bundeslandes verhilft SESAM auf diese Weise zum effektiveren Lernen und Lehren. SANMIGUEL führte ein umfassendes Redesign der Mediathek durch und modernisierte im Zuge dessen ihr Logo und sämtliche User Interfaces.
