Markenpositionierung in 5 Schritten – So findest du deine klare Position am Markt
Jede starke Marke beginnt mit einer klaren Position – und wer diese kennt, gewinnt die Zukunft. Mit unserer vielfach bewährten BURN Position® Methode entwickeln wir für dein Unternehmen eine starke Markenpositionierung in 5 Schritten, eine Positionierung, die nicht nur auffällt – sondern überzeugt, inspiriert und Marktanteile sichert. Erfahre, wie du deine Markenpositionierung gezielt schärfst, dich klar vom Wettbewerb abhebst und effizient vorankommst – ohne Umwege. Gemeinsam entwickeln wir eine Position, die langfristig trägt und Orientierung gibt.
Markenpositionierung meistern:
Eine klare Strategie, viele Hürden
Die Entwicklung einer wirksamen Markenpositionierung zählt zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Geschäftsführende, Marketingverantwortliche oder Produktverantwortliche. Trotz ihres zentralen Einflusses auf den Markterfolg ist der Weg zur klaren Markenpositionierung selten geradlinig – verschiedene Faktoren führen häufig zu Verzögerungen, Unklarheiten oder strategischen Sackgassen:
- Konkurrenzverständnis: Relevante Wettbewerber erkennen und analysieren, um eine differenzierende Position zu entwickeln.
- Zielgruppenverständnis: Die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppe tiefgreifend verstehen, um eine relevante und kundenorientierte Ausrichtung zu ermöglichen.
- Interne Abstimmung: Sicherstellen, dass alle Abteilungen und Stakeholder die Positionierung mittragen und im Alltag umsetzen können.
- Differenzierung: Eine klare, eigenständige Position finden, die das Unternehmen glaubwürdig vom Wettbewerb abhebt.
- Kommunikation: Die entwickelte Positionierung überzeugend nach außen tragen – über alle Berührungspunkte hinweg.
- Anpassungsfähigkeit: Schnell und flexibel auf Marktveränderungen reagieren, ohne die strategische Richtung zu verlieren.
Ohne klare Markenpositionierung kein Wachstum – warum sie der Schlüssel zum Markterfolg ist.
Eine starke Markenpositionierung ist von entscheidender Bedeutung, da sie weitreichende Auswirkungen auf den Erfolg eines Unternehmens hat. Sie bildet das Fundament für eine klare Identität und ein einprägsames Image in den Köpfen der Kund:innen. Hier sind die wichtigsten Gründe, warum eine gute Markenpositionierung so wichtig ist:
Differenzierung im Wettbewerb
In gesättigten Märkten ist es entscheidend, sich abzuheben. Eine klare Positionierung betont Einzigartigkeit, Werte und führt zu differenzierter Wahrnehmung.
Zielgerichtete Kommunikation
Durch eine präzise Positionierung ist es möglich, eine gezielte Kommunikation mit der Zielgruppe zu etablieren, die auf den genauen Bedürfnissen der Kund:innen und
Erwartungen basiert.
Bindung der Kund:innen und Vertrauen
Starke Positionierung schafft Vertrauen bei den Kund:innen. Konsistenz und Authentizität in der Positionierung führen zu nachhaltiger Bindung der Kund:innen.
Langfristiger Unternehmenserfolg
Klare Positionierung sichert langfristigen Unternehmenserfolg durch stabile Wachstumsgrundlage und konsistentes Verständnis der Kund:innen.
Effektive Ressourcennutzung
Klare Positionierung führt zu effektiver Ressourcennutzung. Marketingbudgets und Produktentwicklung werden zielgerichtet auf die Zielgruppe ausgerichtet.
In 5 Schritten zur starken Markenpositionierung – mit der BURN Position®
Die Positionierung bei SANMIGUEL beginnt mit einer tiefgreifenden Unternehmensanalyse. Dabei werden verschiedene Aspekte beleuchtet, um ein umfassendes Bild von der Identität des Unternehmens zu zeichnen. Diese Analyse, gestützt durch interne Quellen und Materialien des Unternehmens, fokussiert auf Fragen zur aktuellen Positionierung, Mission und größten Herausforderungen, um die Grundlagen für einen zielgerichteten Positionierungsprozess zu schaffen. Dabei werden auch klare, messbare Ziele festgelegt, die mit der Positionierungsstrategie harmonieren.
SANMIGUEL geht über konventionelle Marktforschung hinaus und nutzt innovative Analysemethoden, um eine aussagekräftige Persona als authentischen Repräsentanten des Kern-Kundensegments zu entwickeln. Dieser Ansatz ermöglicht ein tieferes Verständnis der Zielgruppe auf persönlicher Ebene und führt zur Schaffung eines wirkungsvollen Audience Statements, das nicht nur Bedürfnisse und Wünsche umreißt, sondern auch tiefgehende Einblicke in Emotionen, Präferenzen und Herausforderungen bietet – die Grundlage für eine maßgeschneiderte Positionierung.
In der sich entwickelnden Marktlandschaft ist es für Führungskräfte entscheidend, nicht nur die allgemeine Konkurrenz zu verstehen, sondern gezielt die stärksten Konkurrenten zu analysieren. Die erweiterte Wettbewerbsanalyse enthüllt nicht nur Stärken und Schwächen, sondern auch fundamentale Werte, Botschaften und Imagewirkungen der Konkurrenten. Im Abgleich mit den Bedürfnissen der Zielgruppe, den eigenen Stärken und der Positionierung der Wettbewerber:innen lässt sich der eigene USP konkret definieren. Das resultierende Positioning Statement fungiert als strategischer Kompass für eine klare Abgrenzung im Markt.
In diesem entscheidenden Schritt der Positionierung geht es nicht nur um die Analyse des eigenen Nutzens, sondern vielmehr um die Formulierung von Purpose, Vision, Mission und Kernwerten des Unternehmens. Durch die Anwendung des BURN Position® Frameworks wird präzise ermittelt, wofür das Unternehmen brennt und welchen einzigartigen Beitrag es in der Welt leisten möchte. Hierbei ist es von zentraler Bedeutung zu verstehen, was die einzelnen Begriffe bedeuten:
- Purpose: Warum tun wir was wir tun?
- Mission: Wie erreichen wir unseren Purpose?
- Vision: Was wollen wir erreichen?
- Kernwerte: Woran glauben wir?
Die BURN Position® Methode ist ein kraftvolles Werkzeug, das Unternehmen dabei hilft, ihre Marke eingehend zu untersuchen und den Kern ihrer Identität zu finden. In der abschließenden Burn Session, steht die entscheidende Frage „What do you burn for?“ im Mittelpunkt, um nicht nur essentielle Werte und Botschaften zu formulieren, sondern auch eine klare Ausrichtung für die Zukunft zu schaffen. Durch gezielte Diskussionen und kreative Ansätze entsteht so nicht nur ein emotionales, sondern auch ein authentisches BURN Statement. Die bewährte BURN Position® Methode definiert die wesentlichen Elemente einer einzigartigen Markenstrategie.
- BRAVE: Mutig neue Wege gehen
- UNIQUE: Visionen schaffen, die zur eigenen einzigartigen Identität passen
- READY: Bereit sein, den Markt zu erobern
- NICE: Mit visionären Perspektiven neue Horizonte erschließen
Markenpositionierung mit Substanz – Das Strategie Paper
In fünf klar strukturierten Schritten haben wir den Weg zu einer wirkungsvollen Markenpositionierung aufgezeigt – von der Zielgruppenanalyse bis hin zur Ausformulierung von Purpose, Mission und Vision. Das Ergebnis: ein fundiertes Strategie Paper, das sämtliche Erkenntnisse bündelt und die strategischen Zusammenhänge transparent macht. Ergänzt wird es durch einen konkreten Maßnahmenkatalog, der Orientierung für die Umsetzung bietet – fokussiert, praxisnah und anschlussfähig für alle Beteiligten. Du möchtest verschiedene Strategien vergleichen? Schau dir die 10 Arten der Markenpositionierung an.
Eine starke Positionierung ist kein einmaliges Projekt, sondern der Anfang einer nachhaltigen Markenführung. Wir bei SANMIGUEL begleiten dabei mit Klarheit, Erfahrung und Begeisterung – auf Augenhöhe und mit dem Anspruch, deine Marke nicht nur sichtbar, sondern bedeutend zu machen. Dabei denken wir immer einen Schritt weiter: Von Strategie bis Design.
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