Markenpositionierung verstehen: Die 10 wichtigsten Arten im Vergleich

In der dynamischen Welt des Marketings zählt die Markenpositionierung zu den zentralen Erfolgsfaktoren. Doch nicht jede Marke folgt der gleichen Strategie – im Gegenteil: Es gibt vielfältige Arten der Markenpositionierung, mit denen Unternehmen gezielt ihre Identität im Markt schärfen können. In diesem Artikel stellen wir 10 effektive Positionierungsarten vor – von emotionaler Differenzierung über Preisführerschaft bis hin zur Innovationspositionierung. Erfahre, welche Strategie am besten zu deiner Marke passt und wie du damit in einem zunehmend kompetitiven Umfeld sichtbar und relevant bleibst.

1. Emotionale Positionierung

Im Zentrum dieser Strategie steht die gezielte Ansprache der Emotionen und Gefühle der Zielgruppe. Durch die bewusste Gestaltung von Markenbotschaften, visuellen Elementen und Erlebnissen strebt die emotionale Positionierung danach, positive emotionale Reaktionen bei den Kund:innen hervorzurufen. Dieser Ansatz basiert auf der Erkenntnis, dass Kaufentscheidungen oft von Emotionen beeinflusst werden. Eine erfolgreiche emotionale Positionierung geht über die bloße Vermittlung von Produktnutzen hinaus und zielt darauf ab, eine emotionale Resonanz zu erzeugen, die das Unternehmen von der Konkurrenz differenziert. Die Schaffung von Vertrauen, Wohlbefinden, Freude oder anderen positiven Emotionen steht im Mittelpunkt dieses Prozesses. Durch die Fokussierung auf die emotionalen Bedürfnisse und Werte der Zielgruppe kann eine Marke eine starke, langfristige Bindung aufbauen und ein unverwechselbares Markenimage formen.

2. Attributsbasierte Positionierung

Die attributsbasierte Positionierung konzentriert sich darauf, die besonderen Merkmale und Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorzuheben. Unternehmen verwenden diese Strategie, um deutlich zu machen, warum ihr Angebot einzigartig ist und die Bedürfnisse der Kund:innen am besten erfüllt. Dabei stehen herausragende Qualitäten, spezielle Funktionen oder technologische Innovationen im Mittelpunkt.
Um dies zu verdeutlichen, nehmen wir das Beispiel eines Smartphone-Herstellers, der sich auf die attributsbasierte Positionierung konzentriert. Statt generischer Werbebotschaften betont das Unternehmen gezielt herausragende Merkmale wie eine außergewöhnliche Kameraqualität, schnelle Prozessoren oder eine besonders lange Akkulaufzeit. Auf diese Weise versucht es, sich klar von anderen Mitbewerbenden abzuheben, indem es die einzigartigen Eigenschaften seines Produkts betont. Die attributsbasierte Positionierung ermöglicht es somit Unternehmen, die spezifischen Stärken ihres Angebots in den Vordergrund zu stellen und bei den Verbrauchern einen klaren Eindruck zu hinterlassen.

3. Preisbasierte Positionierung

Die preisbasierte Positionierung ist eine Strategie, bei der Unternehmen ihren Fokus auf den Preis ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung legen, um sich im Markt zu positionieren. Hierbei geht es darum, den Kund:innen klar zu kommunizieren, dass das Angebot im Vergleich zu anderen am Markt erhältlichen Optionen kosteneffizient ist. Unternehmen, die die preisbasierte Positionierung nutzen, setzen auf Wettbewerbsvorteile durch erschwingliche Preise.
Ein einfaches Beispiel für die preisbasierte Positionierung ist eine Supermarktkette, die sich als Anbieter von kostengünstigen Produkten positioniert. Durch den klaren Fokus auf niedrige Preise zieht sie Kund:innen an, die besonders preissensibel sind. Diese Strategie kann dazu beitragen, eine breite Kund:innenschicht anzusprechen und eine Marktpositionierung als Budget-Option zu etablieren.
Die preisbasierte Positionierung ist somit eine klare Kommunikation an die Kund:innen, dass das Angebot einen besonders attraktiven Preis bietet, und kann für Unternehmen eine effektive Methode sein, um in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein.

4. Qualitätsbasierte Positionierung

Die qualitätsbasierte Positionierung ist eine Strategie, bei der Unternehmen den Fokus auf die herausragende Qualität ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung legen. Ziel ist es, den Kund:innen zu vermitteln, dass das Angebot in Bezug auf Verarbeitung, Materialien oder Leistung eine überlegene Qualität aufweist. Unternehmen, die die qualitätsbasierte Positionierung wählen, setzen auf das Vertrauen der Kund:innen in eine herausragende Produkt- oder Dienstleistungsqualität. Die qualitätsbasierte Positionierung ermöglicht es Unternehmen, eine Premium-Position im Markt einzunehmen und Kund:innen anzusprechen, die bereit sind, für herausragende Qualität einen höheren Preis zu zahlen.
Ein anschauliches Beispiel für die qualitätsbasierte Positionierung ist ein Luxusuhrenhersteller. Dieser betont die präzise Handwerkskunst, die Verwendung hochwertiger Materialien und das exklusive Design seiner Uhren. Durch diese Fokussierung auf Qualität positioniert sich das Unternehmen im Markt als Anbieter von erstklassigen Produkten für Kund:innen, die besonderen Wert auf Qualität legen.

5. Erlebnisbasierte Positionierung

Die erlebnisbasierte Positionierung ist eine Strategie, bei der Unternehmen nicht nur ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten, sondern auch ein umfassendes Erlebnis für ihre Kund:innen schaffen. Hierbei liegt der Fokus darauf, nicht nur ein Produkt zu verkaufen, sondern eine einzigartige Erfahrung zu bieten, die die Kund:innen an das Unternehmen bindet. Unternehmen, die die erlebnisbasierte Positionierung nutzen, streben danach, positive Emotionen und bleibende Erinnerungen zu schaffen. Die erlebnisbasierte Positionierung ermöglicht es Unternehmen, sich durch einzigartige und positive Erlebnisse von der Konkurrenz abzuheben und Kund:innen langfristig zu binden.
Ein greifbares Beispiel für erlebnisbasierte Positionierung findet sich bei einem Themenpark, der nicht nur Fahrgeschäfte anbietet, sondern auch eine immersive Atmosphäre, themenbezogene Shows und besondere Events schafft. Durch die Schaffung eines Gesamterlebnisses möchte der Themenpark nicht nur Besucher anlocken, sondern auch sicherstellen, dass diese eine unvergessliche Zeit verbringen.

6. Nutzenbasierte Positionierung

Die nutzenbasierte Positionierung konzentriert sich darauf, den unmittelbaren Nutzen und die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung für den Kund:innen hervorzuheben. Unternehmen, die diese Strategie verfolgen, kommunizieren klar, wie ihr Angebot die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Kund:innen erfüllt und einen Mehrwert bietet. Der Fokus liegt auf der klaren Darstellung, welchen Nutzen der Kunde aus dem Produkt oder der Dienstleistung ziehen kann. Diese Positionierung ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt mit den Bedürfnissen der Kund:innen zu verbinden und so eine klare Vorstellung davon zu vermitteln, welchen Wert das Angebot für sie bringt.
Ein Beispiel für die nutzenbasierte Positionierung findet sich bei einem Fitness-Tracker-Hersteller. Statt nur die technischen Eigenschaften zu betonen, legt das Unternehmen den Fokus darauf, wie der Fitness-Tracker dem Kund:innen dabei hilft, seine Gesundheitsziele zu erreichen. Hierbei werden Funktionen wie Schrittzähler, Schlafüberwachung und Herzfrequenzmessung als konkrete Nutzen für den Kund:innen hervorgehoben.

7. Konkurrenzorientierte Positionierung

Die konkurrenzorientierte Positionierung ist eine Strategie, bei der Unternehmen bewusst ihre Angebote im Vergleich zu direkten Wettbewerber:innenn positionieren. Hierbei geht es darum, die Stärken des eigenen Angebots im Vergleich zu anderen am Markt verfügbaren Produkten oder Dienstleistungen hervorzuheben. Unternehmen, die die konkurrenzorientierte Positionierung nutzen, setzen darauf, sich als überlegene Alternative zu präsentieren. Die konkurrenzorientierte Positionierung ermöglicht es Unternehmen, gezielt auf die Schwächen anderer Angebote einzugehen und sich als optimale Lösung für die Bedürfnisse der Kund:innen zu präsentieren.
Ein praxisnahes Beispiel für konkurrenzorientierte Positionierung findet sich bei einem Laptop-Hersteller, der in seinen Marketingbemühungen gezielt auf die Leistungsfähigkeit seiner Geräte im Vergleich zu anderen bekannten Marken hinweist. Durch die Betonung von spezifischen Merkmalen, wie Prozessorgeschwindigkeit, Grafikleistung oder Akkulaufzeit, positioniert sich das Unternehmen als erstklassige Wahl im Wettbewerbsumfeld.

8. Kategorische Positionierung

Die kategorische Positionierung ist eine Strategie, bei der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen in einer bestimmten Kategorie einordnen und dabei die einzigartigen Merkmale betonen, die sie von anderen in dieser Kategorie unterscheiden. Ziel ist es, sich als Spezialist innerhalb einer klar definierten Kategorie zu positionieren und dadurch die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Die kategorische Positionierung erlaubt es Unternehmen, sich in einem spezifischen Marktsegment zu differenzieren und als Experte innerhalb dieser Nische wahrgenommen zu werden.
Ein anschauliches Beispiel für kategorische Positionierung findet sich bei einem Bio-Lebensmittelhersteller. Durch die Betonung der biologischen Herkunft, nachhaltigen Produktion und naturbelassenen Inhaltsstoffe positioniert sich das Unternehmen als Experte im Bereich gesunder Bio-Lebensmittel. Die klare Zuordnung zu dieser Kategorie ermöglicht es dem Unternehmen, gezielt Kund:innen anzusprechen, die Wert auf bio-zertifizierte Produkte legen.

9. Lifestyle-Positionierung

Die Lifestyle-Positionierung ist eine Strategie, bei der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen mit einem bestimmten Lebensstil verknüpfen. Hierbei geht es darum, eine emotionale Verbindung zu schaffen, indem man das Angebot als integralen Bestandteil des gewünschten Lebensstils präsentiert. Unternehmen, die die Lifestyle-Positionierung nutzen, streben danach, sich mit den Werten und Vorlieben ihrer Zielgruppe zu verbinden. Die Lifestyle-Positionierung ermöglicht es Unternehmen, über die bloße Funktion ihrer Produkte hinauszugehen und sich als Teil eines bestimmten Lebensstils zu etablieren, um so eine emotionale Bindung zur Zielgruppe aufzubauen.
Ein Beispiel für die Lifestyle-Positionierung findet sich bei einem Sportbekleidungshersteller, der nicht nur die Funktionalität seiner Produkte betont, sondern auch den Fokus auf ein aktives und gesundes Lebensgefühl setzt. Durch gezielte Marketingkampagnen und die Einbindung von Influencern, die diesen Lebensstil verkörpern, schafft das Unternehmen eine Verbindung zu Kund:innen, die Sport und Fitness als integralen Bestandteil ihres Lebens betrachten.

10. Innovationsbasierte Positionierung

Die innovationsbasierte Positionierung ist eine Strategie, bei der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen durch fortschrittliche Technologien, neuartige Konzepte oder einzigartige Lösungsansätze hervorheben. Ziel ist es, sich als Brancheninnovator zu positionieren und den Kund:innen klare Vorteile durch fortschrittliche Innovationen zu bieten. Unternehmen, die die innovationsbasierte Positionierung nutzen, setzen auf die Wahrnehmung ihrer Marke als Vorreiter in ihrem Bereich. Die innovationsbasierte Positionierung ermöglicht es Unternehmen, sich als treibende Kraft in ihrer Branche zu etablieren und Kund:innen anzusprechen, die auf der Suche nach wegweisenden Lösungen und modernster Technologie sind.
Ein praxisnahes Beispiel für innovationsbasierte Positionierung findet sich bei einem Elektronikunternehmen, das seine Produkte durch wegweisende Technologien und Funktionalitäten herausstellt. Durch die Einführung neuer Features, wie innovative Nutzerschnittstellen oder bahnbrechende Technologien, hebt sich das Unternehmen als Innovator hervor und spricht Kund:innen an, die besonderen Wert auf technologische Fortschritte legen.

Fazit

Die Welt der Positionierungsstrategien ist facettenreich, und jedes Unternehmen steht vor der Herausforderung, sich eindeutig im Markt zu positionieren. Die präsentierten Positionierungsarten bieten unterschiedliche Ansätze, um sich auf individuelle Weise abzuheben. Ob durch emotionale Bindungen, erschwingliche Preise, herausragende Qualität oder die Schaffung eines bestimmten Lebensgefühls – jede Strategie ermöglicht eine einzigartige Differenzierung. Du willst wissen, wie du deine Position entwickelst? Dann lies unsere 5-Schritte-Anleitung

Die Wahl der passenden Positionierungsstrategie hängt dabei stets von den Stärken des Unternehmens und den Bedürfnissen der Zielgruppe ab. In einem sich ständig verändernden Marktumfeld ist regelmäßiges Überprüfen und Anpassen der Positionierung entscheidend, um relevant und ansprechend zu bleiben. Erfolgreiche Positionierung geht über reine Produktpräsentation hinaus. Sie schafft eine Identität, die Kund:innen anspricht, überzeugt und langfristig bindet.

Um diesen Prozess gezielt zu begleiten, haben wir die BURN Position^® Methode entwickelt – eine kompakte, ganzheitliche Methode, die in kürzester Zeit alle wesentlichen Aspekte deiner Marke definiert und nahtlos miteinander verbindet. Das Ergebnis ist eine emotionale und differenzierte Positionierung, die sowohl den Verstand als auch das Herz deiner Kund:innen berührt. Mit einer klaren BURN Position^® erreichst du mehr Relevanz, stärkst deine Sichtbarkeit und schaffst eine Marke, die Menschen inspiriert und begeistert.