KOSTENLOSES PLAYBOOK inkl. MIRO Canvas

Von ICP zu klarem Messaging und Sales Enablement

In diesem Playbook zeigen wir dir, wie du Ideal Customer Profiles (ICPs) und Personas systematisch entwickelst – und daraus klares Messaging, eine überzeugende Website und wirksamen Vertrieb ableitest.

Denn gerade im B2B entstehen Entscheidungen nicht entlang von Features oder Produktvorteilen. Sie entstehen unter Druck: durch Risiken, interne Abstimmungen, Zielkonflikte und individuelle Verantwortlichkeiten. Die meisten ICPs und Personas beschreiben, wer die Zielgruppe ist – aber nicht, wie sie entscheidet. Aber wer diese Mechaniken nicht versteht, kann keinen echten Mehrwert kommunizieren.

Dieses Playbook zeigt dir den gesamten Prozess:

→ von der Definition deiner ICPs
→ über das Verständnis der Entscheidungsmechanik
→ bis zur Ableitung von Messaging, Website und Sales

Und mit dem ICP Canvas bekommst du ein konkretes Tool an die Hand, mit dem du diese Schritte direkt in die Praxis umsetzen kannst.