Für Marken, die ihre Wirkung nicht dem Zufall überlassen wollen und langfristiges Wachstum anstreben.
Viele B2B-Marken haben unschlagbar gute Produkte. Aber kein klares Profil. Sie wirken austauschbar, bleiben im Wettbewerb blass und geben weder Kund:innen noch Teams Orientierung.
Die BURN Position® ändert das – ein klarer, effizienter Prozess, der Klarheit, Differenzierung und Wachstum liefert. In vier Schritten vereinen wir Markenstrategie, kreatives Branding und gezielte Umsetzung zu einer Superpower, die deine Marke strahlen lässt. Von der Strategie bis zum Design. Von der Haltung bis zur Markenerfahrung.
Was du bekommst?
Eine Marke, die begeistert statt langweilt.
Ein Auftritt, der Haltung zeigt.
Eine Strategie, die Kunden gewinnt.
Ein Design, das im Kopf bleibt.
Und ein Team, das stolz hinter der Marke steht.
Strategie
Das strategische Fundament legen: Mit unserer Strategie definieren wir alle relevanten Aspekte, die deine Marke braucht, um erfolgreich zu sein.
Analyse & Insights
Eine 360°-Sicht auf deine Marke: Wir analysieren deine Ist-Situation, dein Geschäftsmodell, deine Zielgruppen, Markt und Wettbewerber.
BURN Position® Workshop
Der Herzschlag unseres Prozesses ist unser Markenworkshop – hier verdichten wir Analyse und Insights zu einem klaren, strategischen Markenkern. Die einzigartige BURN Position® Methode hilft uns, einen emotionalen Anker zu etablieren. Das Ergebnis ist ein strategischer Kompass für die Zukunft: das BURN Position® Strategy Paper.
Roadmap
Ein klarer Aktionsplan als Basis für eine effiziente Umsetzung: Unsere Roadmap priorisiert Maßnahmen, definiert Milestones und Deadlines, und klärt die Verantwortlichkeiten.
Attract
Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit steigern: Jetzt wird die Strategie lebendig. Wir schaffen Markenkommunikation, die auffällt, begeistert und nachhaltig wirkt – mit klar definierten Botschaften und einem prägnanten Brand Design für mehr Wiedererkennung und Strahlkraft.
Markenstory
Wir definieren die verbale Identität deiner Marke – von Sprachstil und Tonalität bis zu Core Messaging und Storytelling – und entwickeln starke Botschaften für Marketing und Sales, die überzeugen.
Markendesign / Brand Identity
Wir gestalten deine Marke und machen sie unverwechselbar. Logo, Farbe, Typographie, Bildwelt und grafische Elemente formen deine Brand Identity.
Markeninteraktion
Wir denken Marke nicht nur als Erscheinung, sondern als Erlebnis. Wir entwickeln Websites und Landingpages, die Leads generieren und Conversions steigern.
Activate
Die Marke wirkungsvoll aktivieren: Ob digital oder analog – wir schaffen echte Markenerlebnisse, die begeistern, binden und messbare Erfolge liefern.
Content Strategie
Wir schaffen Inhalte, die deine Marke prägen und kanalübergreifend wirkungsvoll kommunizieren..
Kreation
Wir entwickeln durchdachte, integrierte Kampagnen, die deine Markenbotschaft klar und überzeugend transportieren.
Brand Performance
Alle deine Touchpoints – on Brand. Wir maximieren den Markenerfolg – von Kampagnenstart bis zur Lead-Generierung.
Grow
Nachhaltig und skalierbar wachsen: Markenwachstum ist kein einmaliger Meilenstein. Es ist ein fortlaufender Prozess, der Führung und Innovation erfordert. Wir verankern Marken-Stringenz in Vertrieb, Kampagnen und Produktkommunikation – für dauerhaften Erfolg auf allen Ebenen.
Brand Management
Wir sind dein Partner:innen für strategische Markenführung – von klaren Richtlinien über eine konsistente Markenarchitektur bis hin zur Integration bei Mergers & Acquisitions und der kontinuierlichen Optimierung.
Product Innovation (UX & UI)
Wir steuern die kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung von Funktionen, User Experience und Technologien im Software-Bereich, um Mehrwert zu schaffen und Wettbewerbsvorteile zu sichern.
Employer Branding
Talente finden, Talente binden – mit einer starken Arbeitgebermarke. Wir helfen deinem HR- und Personalteam, effektiv und gezielt zu agieren.
Das sagen unsere Kund:innen
Dr. Roger Gothmann, Co-Founder & CEO, TAXDOO
„Hans, was für ein Moment! Wir haben das neue Brand-Video beim All-Hands mit dem gesamten Team geteilt – absolute Gänsehaut. Emotional, mutig und der perfekte Abschluss einer beeindruckenden Markenreise. Großen Respekt an Dich und Dein Team. Ihr habt nicht nur gezeigt, was TAXDOO tut – sondern wofür wir stehen: Klarheit. Energie. Haltung. Let’s go.“
Elke woessner-probst, vp global marketing, zvoove
„SANMIGUEL hat uns in einem stringenten Prozess durch den Marken- und Webrelaunch geführt und war ein wertvoller Sparringspartner:innen bei strategischen Entscheidungen. Das Ergebnis ist eine klare Markenarchitektur, ein tolles, emotionales Branding und eine Webseite, die zielführend unsere Kund:innen anspricht. Vielen Dank für die inspirierende Zusammenarbeit!“
Oliver Schmidt, Head of Marketing ORGADATA
„Wir sind sehr stolz auf unseren neuen Markenauftritt!
Der Marken-Prozess mit SANMIGUEL war produktiv, intensiv und inspirierend. Mich hat vor allem die BURN Session beeindruckt, in der wir mit ‚Gemeinsam gewinnen‘ die Grundlage für das gesamte Branding geschaffen haben. Als Gatekeeper und Impulsgeber hat uns das SANMIGUEL-Team vom ersten Kickoff, über Marken-Workshops, Brand Book und Asset-Erstellung bis hin zur Roll-Out-Kampagne begleitet. Unsere neue Corporate Identity wurde intern mit Begeisterung angenommen und hat international bereits ein Statement gesetzt. Vielen Dank an das gesamte Team für die tolle Zusammenarbeit!“
Andreas Schneble | Head of Marketing
„Die Zusammenarbeit mit Hans und SANMIGUEL war für uns ein Wendepunkt. Wir haben unsere Marke nicht nur neu gedacht – wir haben sie gemeinsam aktiviert. Mit klarer Strategie, tech-getriebener Energie und emotionaler Schärfe haben wir TAXDOO zu einer mutigen, zukunftsfähigen Marke gemacht, die unsere Werte und unseren Antrieb sichtbar macht. Klar. Selbstbewusst. Voller Momentum. Raus aus dem EINHEITSBREI.“
KOSTENLOSES WHITEPAPER MIT QUICK BRAND CHECK
Wie du eine klare Marke als
Gamechanger für B2B-Tech
etablierst
Bewährte Methode
Die exklusive BURN Position® Methode.
B2B-Expertise
15 Jahre Erfahrung mit Marken im Wandel.
Co-kreativ
Strategieprozesse, die Teams mitnehmen.
Umsetzungskompetenz
Von Positionierung bis CX.
Funkenflug & Fuego –
Das SANMIGUEL Interview
Elke Wößner-Probst, VP Global Marketing zvoove – über den erfolgreichen Markenrelaunch, Ziele, Challenges und das ganz persönliche BURN.
Kund:innen, die uns vertrauen
Bereits über 50+ B2B-Marken vertrauen auf unseren systematischen Ansatz – von Hidden Champions bis Tech-Scale-ups.
Die häufigsten Fragen zur
Markenpositionierung
In wettbewerbsintensiven Märkten reicht es nicht aus, nur ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung zu haben – B2B-Unternehmen müssen sich klar positionieren, um sichtbar, relevant und differenziert zu sein. Eine starke Markenpositionierung macht deutlich, wofür ein Unternehmen steht, welchen Mehrwert es bietet und warum es die beste Wahl für seine Kund:innen ist.
Gerade im B2B-Bereich sind Kaufentscheidungen oft komplex und langfristig. Eine präzise Positionierung hilft dabei, Vertrauen aufzubauen, den Entscheidungsprozess zu verkürzen und Preisdruck zu reduzieren. Sie sorgt für eine klare Wahrnehmung im Markt, stärkt die Kund:innenbindung und unterstützt die Lead-Generierung.
Eine klare Markenpositionierung gibt B2B-Unternehmen ein unverwechselbares Profil, steigert ihre Wettbewerbsfähigkeit und schafft die Basis für nachhaltigen Erfolg.
Die Markenpositionierung in einem hart umkämpften B2B-Markt erfordert eine klare Strategie, die das Unternehmen differenziert und einen echten Mehrwert für die Zielgruppe schafft. Der erste Schritt ist eine tiefgehende Analyse des Marktes, der Wettbewerber:innen und der Kund:innenbedürfnisse. Dabei geht es darum, Stärken und Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten und eine klare Position zu definieren, die nicht nur rational überzeugt, sondern auch emotional anspricht.
Wichtige Bausteine einer erfolgreichen Markenpositionierung sind ein starkes Markenversprechen, eine prägnante Sprache und eine visuelle Identität, die Vertrauen schafft. Eine klare Botschaft hilft, in einem überfüllten Markt sichtbar zu bleiben und die richtigen Kund:innen gezielt anzusprechen. SANMIGUEL begleitet Unternehmen dabei, eine fundierte und wirkungsvolle Positionierung zu entwickeln – mit einem strukturierten Prozess, einer einzigartigen Methode, kreativer Präzision und strategischer Klarheit. Durch konsistente Kommunikation, gezieltes Storytelling und eine differenzierte Markenstrategie entsteht eine starke Marke, die sich nachhaltig von der Konkurrenz abhebt und langfristige Kund:innenbeziehungen aufbaut.
In einem intensiven Workshop erarbeiten wir gemeinsam die zentralen Bausteine deiner Marke – von der Zielgruppenanalyse über die Differenzierung im Markt bis hin zur klaren strategischen Ausrichtung.
Die Ergebnisse werden anschließend im BURN Position® Strategy Paper definiert und formuliert. Dieses Dokument enthält alle relevanten Grundlagen für eine starke Markenstrategie: eine präzise Definition der Zielgruppe, eine klare Positionierung, die einzigartigen Stärken der Marke sowie die übergeordnete Markenidentität mit Werten, Purpose, Mission, Vision und Markenpersönlichkeit. Es dient als fundierte Entscheidungsgrundlage und Orientierung, um die Marke einheitlich zu kommunizieren, wirkungsvoll zu führen und langfristig erfolgreich zu etablieren.
Die BURN Position® Methode basiert auf einem strukturierten, aber flexiblen Prozess, der Markenstrategie mit pragmatischer Umsetzung verbindet. Sie funktioniert so gut, weil sie nicht nur theoretische Konzepte liefert, sondern eine klare, anwendbare Strategie, die direkt in die Praxis überführt werden kann. Durch eine gezielte Verdichtung auf das Wesentliche schafft sie Klarheit, Differenzierung und eine starke Identität – ohne unnötige Komplexität.
Nachhaltig und zukunftssicher ist die Methode, weil sie sich nicht an kurzfristigen Trends orientiert, sondern tief in den Markenwerten, der Unternehmensvision und den Bedürfnissen der Zielgruppe verankert ist. Sie stellt sicher, dass Marken flexibel bleiben, aber dennoch konsistent auftreten können – unabhängig von Marktveränderungen. Zudem ermöglicht sie Unternehmen, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, ohne ihre Identität zu verlieren. Das macht sie zu einer strategischen Grundlage, die langfristig Orientierung bietet und Marken stabil und erfolgreich im Wettbewerb positioniert.
Der BURN Position® Workshop ist kein theoretisches Marken-Seminar, sondern ein effizienter, zielgerichteter Prozess, der in kurzer Zeit klare Ergebnisse liefert. Während viele Markenworkshops vage bleiben oder langwierige Analysen erfordern, setzt BURN Position® auf Fokus, Struktur und direkte Umsetzbarkeit.
Durch eine klare Methodik und strategische Fragen werden die zentralen Markenbausteine verdichtet – von der Zielgruppe über die Positionierung bis hin zur Markenidentität. Das Ergebnis ist kein Sammelsurium aus Ideen, sondern ein präzises Strategiepapier, das eine umsetzbare, differenzierende Markenpositionierung liefert.
Kurz gesagt: Der BURN Position® Methode spart Zeit, bringt Klarheit und macht Marken sofort handlungsfähig – präzise, effektiv und strategisch fundiert.
Eine klare Markenpositionierung basiert auf einer mutigen Entscheidung: Wofür stehen wir wirklich – und was trauen wir uns, anders zu machen? Durch strategische Fokussierung, differenzierte Kommunikation und eine klare Tonalität gelingt es, sich vom Marktumfeld abzuheben und eine unverwechselbare Markenpersönlichkeit zu entwickeln.
Eine starke B2B-Marke braucht: eine klare Vision, ein relevantes Markenversprechen, eine glaubwürdige Differenzierung, sowie konsistente Kommunikation entlang der gesamten Customer Journey. Und: eine Verankerung im Unternehmen selbst.
Vertrauen entsteht, wenn Haltung, Leistung und Kommunikation übereinstimmen. Eine durchdachte Markenpositionierung zeigt: Wir wissen, wofür wir stehen – und leben das auch. Das schafft Orientierung und Sicherheit für Entscheider:innen.
4. Verankerung intern und extern durch klare Guidelines und Touchpoints.
Markenführung ist kein Projekt, sondern ein Prozess. Konsistenz über alle Kanäle, Stakeholder und Phasen hinweg sorgt dafür, dass Vertrauen, Wiedererkennbarkeit und Relevanz langfristig wachsen.
Marke wird für Kund:innen über Touchpoints erlebbar. Wenn Markenstrategie und UX ineinandergreifen, entsteht eine vertrauensvolle, intuitive und wiedererkennbare Experience – digital wie analog.
Je nach Komplexität dauert ein BURN Position® Prozess ca. 4 bis 10 Wochen. Wichtig ist: nicht Geschwindigkeit, sondern Klarheit und interne Mitnahme entscheiden über den Erfolg.
Zu breite Zielgruppen, austauschbare Sprache, fehlende Differenzierung oder reaktives Branding sind typische Fehler. Mit einem externen Sparring und einem strukturierten Framework wie BURN lassen sie sich vermeiden.
Eine starke Marke ist immer auch ein Kulturprojekt. Co-Creation, interne Beteiligung und strategische Kommunikation sorgen für ein tiefes Markenverständnis und fördern Identifikation im Team.
Schön, dass du da bist – wir sind SANMIGUEL.
Strategische Design Agentur für Markenstrategie, Design und Interaktion. Mit über 15 Jahren Erfahrung entwickeln wir mutige und einzigartige Marken, die nachhaltig wirken. Von der Markenberatung über Corporate Design bis hin zur digitalen Markenkommunikation – wir machen deine Marke zukunftssicher.
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